SEO-продвижение

О клиенте

Elite Denta – стоматологическая клиника, расположенная в центре Москвы. В стоматологии работают молодые, но талантливые и квалифицированные специалисты с практическим опытом врачебной деятельности. Клиника оказывает широкий спектр услуг в области стоматологии по доступным ценам.

Предыстория

Мы начали работу с клиникой еще в сентябре 2019 года. Наша студия начала работу с «ЭлитДента» в коммуникации с другим агентством. Заказчик был недоволен результатами работы и принял решение полностью переделать сайт. Времени было мало, и мы запустили проект на шаблоне WordPress, после чего приступили к поисковому продвижению. Параллельно мы готовили другую версию сайта, созданную с нуля и с новым дизайном. Мы хотели сделать новый сайт таким, чтобы он был удобен как с юзабилити, так и для администрирования.

Цель и задачи

Ранее клиент не имел опыта развития клиники с нуля, а потому требовал комплексного оказания услуг и быстрого результата.

Наша цель — привлечь пациентов с помощью нового сайта в условиях плотной конкуренции в интернете и в ближайших окрестностях района Проспект Мира.

Решение

Целевая аудитория клиники — жители Москвы. Большинство посетителей — люди молодого возраста, от 20 до 35 лет. Врачи в «ЭлитДента» молодые и активно ведут соцсети. Подписчики активно взаимодействуют с постами, а потому следят за своими зубами. Вторая категория ЦА – возрастная аудитория. В клинике оказывают услуги тотальной имплантации зубов по новым методикам, ALL ON 4 и Базальному методу. Всего за несколько дней человек может полностью восстановить все зубы засчет несъемного зубного протеза.

Заказчик хотел увеличить поток пациентов на основные услуги. Времени на раскачку не было, а объем задач был большой. Нужно было создать новый сайт, отвечающий требованиям целевой аудитории и подходящий для SEO-продвижения.

Работу начали с анализа фирменного стиля и логотипа клиента. Логотип у стоматологии уже был, но мы не получили исходников в векторе. Пришлось отрисовывать логотип заново по образцу. Основные цвета для сайта – белый и темно-розовый.

Старый сайт имел устаревший дизайн и напоминал скорее карточку с ознакомительным текстом. На главной странице – одно небольшое изображение и большой текстовый блок. То же самое на странице услуг. Прайс-лист был в отдельной вкладке, но подгружался в формате PDF с таблицей.

Перед разработкой мы провели анализ похожих сайтов. Взяли за референсы ресурсы с хорошим трафиком и правильным UI. Структура получилась стандартной, с разделением сайта по направлениям стоматологической деятельности. Внутри каждого раздела нужен контент с низкочастотными и среднечастотными запросами, коммерческими и информационными.

Нужно было сделать не просто сайт с приятным дизайном, но и удобный для администрирования. В дальнейшем мы планировали добавлять новые блоки и менять старые. Чтобы делать это оперативно, использовали модуль Guttenberg от CMS WordPress — современный и удобный конструктор блоков для сборки сайта. Решение оказалось правильным. В будущем мы внедрили еще много новых блоков.

На главную страницу сайта поместили блоки с УТП и акциями. Так часть пользователей сразу перейдет на страницу с предложением.

Ниже – результаты работы стоматологов в формате «До-после» и каталог услуг.

На главный экран поместили информацию о врачах, которые работают в клинике. Поисковики очень трепетно относятся к ресурсам с медицинской тематикой, а потому нужно выкладывать на сайт всю информацию, связанную с деятельностью компании.

В отдельный раздел вынесли блог, который регулярно пополняется новыми статьями. Так мы удовлетворяем интересы пользователей и получаем трафик с информационных запросов. Часть пользователей, которые перешли на сайт почитать статью, могут заинтересоваться услугами клиники.

Чтобы сайт попал на высокие позиции поисковой выдачи, мы заполнили карточки организации в Яндекс Справочнике и Google MyBusiness. Раз в пару недель мы вместе с заказчиком обрабатываем отзывы и дополняем карточки новой информацией. Благодаря этому мы достигли высоких результатов в Яндекс Картах и получили знак “Хорошее место 2020”. Топовую позицию в выдаче Яндекс.Карт держим до сих пор.

Мы запустили продвижение стоматологии в контекстной рекламе и различных медицинских агрегаторах, таких как ZOON, ProDoctorov, Yell и т.д. Оттуда поступает хороший трафик, а карточка компании постепенно приближается к топовым местам.

Помимо разработки сайта, мы занимались специальными проектами клиента. Так, для услуги имплантации и ортодонтии подготовили отдельные лендинги. Мы создали их за неделю на конструкторе и вели трафик с Инстаграм. На рекламу потратили 50 000 рублей. Уже в первый месяц компания получила лидов на 3 000 000 рублей! Ранее таргетолог вел рекламу в Instagram на эстетическую стоматологию (то, что вызывает эмоции).

Были лиды, но большинство из них мусорные. Стоило направить трафик на новый лендинг, как количество заявок возросло до 7-10 в день. 50% лидов пришли на консультацию, из них 50% остались на лечение. Одновременно работала контекстная реклама, но стоила сильно дороже таргетированной в Instagram.

Мы поняли, что можно найти направления, которые принесут много клиентов даже в условиях жесткой конкуренции. Позднее мы переработали сайт, сделав его еще удобнее.

Сейчас мы оказываем заказчику техническую поддержку и создаем видеоконтент с врачами для сайта и YouTube-канала.

SEO продвижение

Главная

Услуга

Цены

Услуги

Кейс

Страница стоматолога

О клиенте

Группа компаний «Никор» — это 7 филиалов стоматологии, 3 медицинских центра, 2 салона красоты и 2 ресторана. Стоматология «Никор» расположена в Зеленограде и входит в премиум-сегмент. В каждой из клиник компании, включая стоматологические, косметологические и многопрофильные, используются только современные и эффективные аппараты и материалы. Многие из материалов — единственные в своем роде.

Предыстория

Предыдущий подрядчик «Никора» не выполнял поставленные задачи вовремя и показывал слабый результат. Нам требовалось его заменить и в короткие сроки решить основные проблемы клиники. Сперва мы работали с сайтом компании, а позже клиент доверил все работы по направлению digital. Главным пожеланием было достижение дешевой стоимости лида – не больше 200 рублей.

У «Никор» в распоряжении был старый сайт, не заточенный под SEO и нормальное администрирование. Мы понимали, что компания с нами надолго, а потому согласились переработать сайт в рамках технической поддержки.

Цель

Переработать сайт. Оптимизировать его под поисковое продвижение, сделать современным и удобным.

Решение

Работу начали с анализа целевой аудитории. В основном это люди, у которых есть проблемы с зубами: кариес, острая боль, необходимость чистки и прочее. Вторая популярная категория ЦА – люди, желающие пройти регулярное обследование.

Нужно было создать современный и удобный сайт, отвечающий потребностям каждого сегмента ЦА и оптимизированный под цели интернет-маркетинга. Мы подготовили структуру и прототип сайта под SEO-продвижение. Упор делали на компонентный подход – сбор каждой страницы по блокам. Так получится сэкономить место под конверсионные блоки и изображения, а тексты разместить в разных блоках.

Старый сайт клиента имел устаревший дизайн и выглядел визуально перенасыщенным:

На главной странице располагались сразу несколько крупных блоков с услугами, акциями, новостями и прочим контентом. Ниже – полотна текстов и прайс-лист:

Чтобы пользователь не потерялся среди обилия информации и услуг, мы переделали главную страницу, расположив все блоки по порядку.

Пользователя встречают блоки с акциями и УТП клиники. Ниже – небольшой текст о стоматологии, и лишь затем аккуратно оформленные карточки с услугами.

Переоформили сами страницы услуг. Сократили тексты, добавили релевантные фоновые изображения и кнопки записи на консультацию.

Чтобы оперативно расширять сайт и выводить в топ запросы, но не перегружать при этом страницы контентом, мы подготовили отдельные посадочные страницы под каждый продукт и услугу. Например, со страницы имплантологи пользователи может перейти на страницу с описанием того или иного импланта.

Расшили раздел блога для продвижения сайта по информационным запросам. Наши специалисты пишут экспертные статьи, регулярно советуясь с представителями клиники.

Помимо статей, поместили на сайт познавательные видеоролики. В последние пару лет алгоритмы ранжирования благосклонно относятся к сайтам, которые содержат разнообразный, не только текстовый контент. Видео и статьи быстро подняли сайт «Никора» в топ по основным запросам.

Нам удалось вывести в ТОП-5 все коммерческие страницы сайта всего за один год работы. Мы создали около 130 новых страниц, что позволило собирать больше коммерческого трафика.

Результаты SEO

Трафик из поиска (SEO):

  • В день старта работ (2019): 170 человек в день.
  • Спустя год (2020): 897 человек в день.

Количество конверсий в месяц:

  • На момент начала работ (2019): 80-90 записей в месяц.
  • Спустя год (2020): 193 записи в месяц.

Услуги

Услуга детальная

Карточка стоматолога

Дизайн promo

Главная

Услуга

О компании

ЛЕЧУ — это история крупного успешного бренда, который объединяет более 300 высококвалифицированных врачей и сотни тысяч здоровых клиентов по всей России. 10 лет успешной работы позволили стать не только одной из самых крупных, но и одной из самых надежных и стабильных медицинских сетей в России. ии людей, которым в прошлом приходилось прибегать к помощи волонтеров.

Главная

О клиенте

«Дали» – многопрофильный медицинский центр и стоматология в Зеленограде. Компания оказывает широкий спектр услуг, включая выезд специалистов на дом к клиентам. В распоряжении «Дали» современное медицинское оборудование, отвечающее стандартам здравоохранения.

Предыстория

Мы сотрудничаем с центром более 4 лет. За это время мы 3 раза перерабатывали сайт под разные нужды заказчика. В 2019 году перед нами стояла задача переработать дизайн сайта и попасть в ТОП-8 Яндекс и Гугл по всем коммерческим запросам клиники.

Цель и задачи

Провести редизайн текущего сайта и попасть в ТОП-8 Яндекс и Гугл по коммерческим запросам. Увеличить конверсию через сайт.

Этапы решения

Целевая аудитория проекта – жители Зеленограда, которым требуются медицинские услуги. Важно завоевать доверие пользователей и показать все преимущества клиники на одном сайте. Ранее сайт имел устаревший дизайн и минимум контента. Под главной располагались «полотна» переспамленного ключами текста:

Мы переделали главную страницу. На первый экран вынесли УТП в блоках, ниже поместили услуги с описаниями и ценами.

Поисковики очень трепетно относятся к медицинской тематике. Чтобы сайт не попал под фильтры и продвигался в поисковой выдаче, необходимо добавить информацию о врачах и ценах на услуги. Поэтому сразу после блока с услугами добавили информацию о часах работы и коллективе медцентра:

Новости, видеоролики, статьи, лицензии, отзывы и ответы на вопросы расположили ниже. Так мы обеспечили базовую оптимизацию сайта, без которой невозможно продвинуться в Яндексе по коммерческим запросам.

В привлечении коммерческого трафика проблем не возникло. Каждая страница с услугой почти сразу вошла в ТОП-6 Яндекса и Гугл.

Однако коммерческий трафик – лишь малая часть от общей доли пользовательских запросов. Человек не всегда будет гуглить «записаться к офтальмологу в Зеленограде». Чаще люди вбивают информационные запросы, по типу «ухудшилось зрение что делать», «как провериться на зрение» и т.д. Нужно было продвигаться по инфозапросам, чтобы привлечь больше целевой аудитории. Уже на старте сбора семантики для нас открылся целый мир. У «Дали» больше 30 различных услуг – от приема к терапевту до косметологии и получению справки в бассейн. Под каждую страницу с услугой требовалось собирать десятки и сотни ключей.

По ходу сбора запросов мы выяснили, что информационный трафик ранжируется заметно хуже, чем коммерческий. Из 10 написанных статей в топ выходили только 2-3. Проблема крылась в скрытых алгоритмах поисковиков и высокой конкуренции. Разбираться в проблеме времени не было, поэтому мы решили брать выдачу штурмом. Наши специалисты писали по несколько десятков статей в неделю. Когда специфика материала была слишком сложной, мы покупали статьи у копирайтеров с медицинским образованием.

Наш метод сработал. Уже через несколько месяцев мы начали собирать драгоценный трафик с инфозапросов, а страницы со статьями все чаще попадали в топ-6 Гугл и Яндекс. Позднее мы начали монетизировать информационный трафик через ретаргетинг в поисковиках и соцсетях. Благодаря этому на клинику обратили внимание еще больше людей.

Результаты

  • Трафик в день — было 200 стало 13 331
  • Трафик в месяц — было 5 700 стало 282 300

Рост SEO трафика

SEO трафик по дням:

SEO трафик по месяцам:

О клиенте

Заказчик — группа компаний «Никор». Владеет 7 стоматологиями, 2 салонами красоты, 2 ресторанами «Nikolsky» и 2 медицинскими центрами. На рынке более 25 лет.

Предыстория

Весной 2020 года «Никор» принял решение о продаже экспресс-тестов на коронавирус по всей России. Медцентр закупил большую партию тестов, которые нужно было реализовать в кратчайшие сроки. Для доставки товаров клиентам компания выбрала сервис СДЭК.

Нам предстояло создать продающий сайт и обеспечить заявки –через контекстную рекламу и SEO. На подготовку был один день. Компания готовилась к продажам уже через день после заключения договора с нами. Задача не из простых, учитывая, что на разработку каталога у нас уходит от 3 до 5 недель. Другая проблема заключалась в отсутствии информации о принципах продажи кейсов. В России пандемия только начиналась, а «Никор» закупила первые экспресс-тесты.

Цель и задачи

Разработать landing-page на шаблоне 1-С Битрикс и принести заказчику максимальное количество продаж через таргетинговую рекламу и seo-продвижение.

Этапы решения

Сделать анализ конкурентов мы не могли, а потому пришлось ориентироваться исключительно на свой опыт и смекалку. Было лишь понятно, что в выдаче придется соревноваться с гигантами вроде «Аптека.ру» или «еАптека».

Заранее обозначили ЦА: болеющие или заболевающие коронавирусом. Для пользователей особенно важен контент и цены. Нужно объяснить людям процедуру использования тестов, показать их преимущества, лицензии и сертификаты.

Поскольку времени на разработку было мало, мы приняли решение о покупке готового шаблона на Битрикс. Для разработки контента определили сайты, которые можно считать конкурентами. По их примеру создавали блоки с текстами, характеристиками и инструкциями. На главную страницу поместили 4 основных УТП. Для сомневающихся в покупке теста сделали отдельную кнопку – «Получить консультацию врача». Так люди могут выйти на менеджера, который в итоге приведет лида к покупке.

Ниже – экран с описанием процесса тестирования, устройство теста, блок с сертификатами и видеоинструкция по использованию теста. В конце поместили блок с вопросами и ответами.

По ходу разработки сайта нашли самые частотные и коммерческие ключи на рынке. Продвигать лендинг по ВЧ-запросам вроде «тест на ковид», «экспресс-тест на коронавирус» было не так просто: в первых строчках выдачи плотно «засели» агрегаторы аптек.

Мы создавали сайт с нуля, на новом домене без ссылочной массы. Несмотря на это, сразу после индексирования наш сайт занял ТОП-3 Яндекса по самому частотному ключу в нише. Появились и первые заказы. Чтобы увеличить трафик, мы раздробили сайт на 180 лендингов. Создали папки сайта с нужными городами. В итоге под каждый выбранный город был создан свой лендинг, что дало хороший прирост трафика.

Продвижение и результаты

  • Рекламный бюджет на проект: 200 000 рублей
  • Продано тестов: 3200 штук
  • Себестоимость 1 теста: 500 рублей
  • Стоимость продажи: 1300 рублей
  • Чистая прибыль: 2 360 000 рублей
  • ROI: 1 180%

SEO

Вывели в топ-10 все высокочастотные запросы, связанные с экспресс тестами на COVID-19. Определили необходимые блоки для ранжирования и начали создавать типовые страницы под каждый город России. Далее прокачивали оптовые запросы, которые сделали 70% от всех продаж.